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客户的讨价还价对于销售员们而言应该呢?(组图)

2022-04-20 手机赚钱
手机销售中如何应对客户讨价还价 客户讨价还价是销售人员的噩梦,那么我们在手机销售中应该如何应对客户讨价还价呢? 1、 询问店长申请价格 销售:先生(小姐),您放心,以您的价格我是做不了主的。我去我们店……

手机销售中如何应对客户讨价还价

客户讨价还价是销售人员的噩梦,那么我们在手机销售中应该如何应对客户讨价还价呢?

1、 询问店长申请价格

销售:先生(小姐),您放心,以您的价格我是做不了主的。我去我们店长申请,看能不能卖?销售:先生(小姐),这是我们龙店,她说手机店销售怎么赚钱,你可以多卖30块钱给你,你就是老顾客了。顾客:没钱了。销售:先生(小姐),您太厉害了。如果每个客户都像您一样,我们就必须喝西北风。不可能。卖给你。我们必须更多地帮助我们。带一些客户过来,但先说可以,你等不及再问这个,我们负担不起,可以吗?

2、咬紧牙关不放松

销售:先生(小姐),这手机真不错。我们以前卖1299元(原价999元),现在才调整到999元。顾客:你们能便宜多少?销售:先生(小姐),别这么说,这是我们最新的价格。顾客:如果你不便宜,我就不买。销售:那你觉得什么价格合适?顾客:是700元吗?销售:先生(小姐),您是很会做生意的。你只花700块钱买我们这么多功能的手机,我们有700块钱。可以和700元左右的手机对比一下。顾客:我想要这个。你一定要给我一个便宜的,否则我不会买的。

3、 适当降价,逐渐逼近心理价(店内最低零售价)

销售:来吧,先生女士,今天我们在做一个活动,我可以给你5折,950元,你觉得可以吗?顾客:不,我付700元,我不加分了。:不,先生(小姐),这么好的一个。您只需支付 700 元的手机费用。你不能让我们饿死。我们不能赚钱,但你不能让我们赔钱。您可以添加更多或更少。La. 顾客:那我给你750。 销售:先生(小姐),这个价格我实在卖不出去。顾客:卖不出去别着急,我们再看看。销售:先生(小姐),我真的很想做你的生意。你也喜欢这款手机。你看这个,我给你900块,好吗?顾客:不,就750元,别卖了。(起身准备离开)

4、如果交易无法完成

销售:对不起手机店销售怎么赚钱,先生(小姐),这个价格我们实在卖不出去,那我们去别的店看看吧,同样的手机,在别的店要多少钱,你来找我们,我们我们还为您准备了礼物和积分。为了保护您的权益,我们不敢保证您不会购买假一赔二的产品,以免上当受骗。没关系吗?快速区分客户和潜在客户技能。顾客:(看电话,不说话) 销售:先生(小姐)今天买的话,我可以为您申请特价,您觉得可以吗?顾客:什么价格?(客户)销售:#### La(更实惠的试用价格)价格是最敏感的。不愿意谈价格或不愿意谈价格的客户基本上都是潜在客户。

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